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解碼蘇州金龍的2019:疾風知勁草 國內銷售向上突圍+下沉市場
來源:中國道路運輸網 2020年1月3日11:50

2019年全年,蘇州金龍實現銷量11326臺,同比增0.41%。實現銷售額73.3億元,同比增長18.38 %。其中國內44.87億元,同比增長15.52%。在客車行業整體下滑的背景下,蘇州金龍海格客車銷售額實現了同比兩位數的增長率,已經非常難得。更難得的是,海格客車產品結構優化提升,品牌力持續向上,成功實現了高質量發展。


蘇州金龍海格客車副總經理徐建忠在接受采訪時表示,“2019年,海格客車更看重增長質量。用產品高端化提升產品附加值,海格客車希望以高質量發展,引領著行業向上突圍!



解碼轉型 突出高端引領


看上去越來越冷的客車市場,其背后,是交通運輸行業客戶轉型升級的調整。蘇州金龍海格客車精準解碼行業發展趨勢,關注客戶痛點,助力行業智慧轉型,提供了針對性的產品解決方案。


旅游市場持續開發,旅游客車需求多元化、個性化、精品化。2019年,海格客車領先于行業的豪華內飾設計、2+1商務座椅的布置,明顯提高了舒適度,幫助客戶提檔升級。其中,新一代大數據智慧客車KLQ6127旅行家Tourist,以高端商務旅游客車開啟精致旅游。



新能源車型、尤其是新能源公交車型方面,海格客車深耕細分市場,推出適應公交支線、社區公交以及三四線城市運營場景的產品。2019年,海格客車發布了第六代智能網聯城市公交“蔚藍”Azure,并展示了海格客車L4級量產無人駕駛巴士Pro-Blue “深藍”。



“海格客車一直強調以產品說話。2019年,海格客車能夠在江蘇、重慶等區域穩步提升,抓住了海南、新疆區域的旅游客車市場爆發的機遇,也是堅持產品創新和品質提升的結果!毙旖ㄖ冶硎,2019年,海格客車在優勢區域穩定增長,并在以往薄弱區域和三四線市場取得實質性突破,主要得益于海格客車多年來在客車領域的積淀,產品進一步完善,與客戶共同迎接行業升級。


上山下鄉 落腳下沉市場


客車行業進入新時代、新常態,市場需求更為細化,考驗著車企分析并把握機會的能力。海格客車通過產品和服務的持續創新,實施的“上山、下鄉”策略,在2019年收獲頗豐。


“上山”:全域旅游升級之際,海格客車準確圍繞旅游景區做文章。


海格客車國內銷售總監孫鴻翔表示,交通樞紐與景區之間的中長途接駁,景區內部交通因為需求不同,具有“一大一小”的趨勢!昂8窨蛙囋诼糜慰蛙嚿献隽舜罅康纳,安全性、舒適性明顯提升。尤其是2+1商務座椅的創新配置,經過前期市場培育,引領了旅游客戶的車輛換代,成為海格客車的差異化優勢!


中長途大團更強調效率,2019年海格客車公路客車12米以上尤其是13米車型增長較快。另一方面,小團、深度游推動了“大改小”的需求,9米及以下的客運旅游客車,有明顯增長。為景區擺渡、觀光定制化設計的海格“風景”客車KLQ6827,就是找到了新的市場需求。



“下鄉”:短途客運公交化、城鄉公交一體化趨勢下,客車市場占比最大的新能源公交車型,市場下沉趨勢明顯。這也是海格客車2019年業績貢獻最大的板塊。


孫鴻翔介紹,“目前城鎮化建設推進,三四線城市市場廣闊,特別是縣級公交發展迅速。海格客車渠道下沉,在江蘇、安徽、浙江等多個縣級公交,收獲了明顯的增量!


走向深藍 持續深度細化


經過2019年快速、高質量增長以后,2020年海格客車還將朝什么方面發力?


占比最大的公交車型,也是海格客車未來主攻領域,其中鄉村通客車是重點。徐建忠分析,市場進一步多元化,新能源公交市場將進入平穩期,對車輛要求進一步提高,海格客車第六代公交車產品、小型公交,預計將有更加廣泛的需求!昂8窨蛙噷⒗^續深耕市場,研究更適宜的產品!


例如,海格公交車的一級踏步設計行業首家從10米、12米車型延伸到8.5米車型,更符合人性化服務需求。6.5米微型巴士、5.9米社區巴士車型,還將細化。


孫鴻翔還提到,2019年海格客車批量投入蘇州張家港首條氫燃料電池公交線路,2020年,海格客車聯合豐田汽車推出的第五代氫燃料電池公交產品,將在華東、長三角區域繼續試點推進!按送,在每日行駛里程150公里范圍內,城市短途出行等市場尋求增量!



傳統動力旅游車市場,在2020年面臨國三車淘汰,成為增量最大也是競爭最為激烈的細分領域!敖Y合旅游升級趨勢,海格客車還要發揮既有優勢,繼續把文章做好!毙旖ㄖ冶硎,2019年海格旅游車產品得到了客戶的肯定,2020年還要進一步完善產品系列。


“行穩致遠,走向深藍”,在劇烈變革的客車市場,蘇州金龍海格客車不僅韌性十足,穩健前行,更實現了自身高質量發展,成為中國客車轉型升級的新標桿。


(責任編輯:趙雨詩)
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